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销售话术.doc

销售话术

唐立名
2019-05-31 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《销售话术doc》,可适用于经济金融领域

针对老客户话术:初次面谈陈先生您好!我有个好消息要告诉您:我们中国人寿为了庆贺公司升格为央企副部级单位,又连续入选全球企业强,特针对老客户推出服务升级回馈活动,推出了一款在行业内最领先的重大疾病保险,保障全,缴费低,还有轻症疾病和高残保障呢,可以说是行业内健康险的新地标!我觉得像您这样对我们公司非常认同,又非常支持我工作的高素质客户,应该优先享受这款产品的呵护,给我分钟的时间,我给您详细介绍一下的健康新地标产品,给您的保障做个全面体检,相信会给你带来更多的收获!拒绝处理:我以前买过了陈先生,您的意思我明白,很多东西有就行了。但相信你也知道现在的医疗费用是年年上升。报纸上有说,短短年住院费用上升高达倍,而同期居民可支配收入却只上升了倍,说明保障也要与时俱进啊。而且陈先生这么早就为自己准备了医疗保障,说明您非常关注健康,更是希望所拥有的保险能够真真正正起到“保障”的作用,而不是杯水车薪中看不中用,是不是我们公司最新推出的这款产品可以说是目前行业最好的产品,打造了行业健康险新地标,保障全,缴费低,还有轻症和高残保障,和您前面的医疗险组合,相当于给您家的防盗门又安上了一层感应监控,您一定要再了解一下促成话术:你们公司的新康宁刚推出过,怎么又推出新重疾险了我们公司的旧版康宁保险,已经在国内畅销了十年的时间。在这十年的时间里,有关健康保险的定义及专业名词都发生了改变,我们也要与时俱进啊。尤其是我们要设计更加先进的产品满足市场和客户需求,积极承担社会和谐和稳定的责任,特别是最近我们公司升格为副部级单位了,而且还连续十年进入世界强,也有实力同时也有义务给客户提供更好的升级服务。您是希望给您儿子购买一份呢还是继续为自己加保呢转介绍话术陈先生,非常感谢您对我公司的信赖以及对我工作的支持,也请您相信,您今天的选择一定是明智儿正确的!中国人寿的实力这么多年您也和我们一起见证了,而且目前公司已经升格为副部级央企,加入世界强已经十年时间,这样的成就也是向您这样的广大客户支持的结果,我们非常感谢您!感谢您对公司以及对产品的认同,我希望得到您更多的支持,也希望有更多的客户享受我公司升级之后的回馈服务,您把最好的朋友的电话告我一下,方便的话,我去拜访一下他们。

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