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月半湾服饰促销组合策划.doc

月半湾服饰促销组合策划

转身之后抹去记忆
2019-05-31 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《月半湾服饰促销组合策划doc》,可适用于人文社科领域

月半湾服饰促销组合策划月半弯服饰一直致力于为身材“瘦得不明显的人群”研发、设计定制胖体服饰在过去的时间里我们从一个不知名的“小小鸟”公司声名与日俱增并打造自己全资子品牌月半湾。为更好的实现公司的又好又快发展公司现决定通过多方面综合的促销策略来提高月半湾的市场占有率打造好这个品牌。亘固现有客户让更多人了解月半湾、更好的挖掘更多的潜在客户。一、市场状况分析()宏观环境分析据统计年我国的肥胖人数已经达到亿人而且还有增加的空间肥胖人群正在逐年增加在当代社会随着整体经济消费水平的提高肥胖人群的逐年增加这为我们月半湾孕育了一个很好的商机!(二)微观环境分析、竞争分析经我们调查国内主要胖体服饰主要为:倬维、胖衣秀胖体女装、阔友胖体男装。()胖衣秀胖体女装:针对胖体女性市场只通过网络营销来打入市场。()阔友胖体男装:针对胖体男性市场以传统的设计面向顾客群忽略服装的创新款式。()倬维服饰:针对所有胖体顾客群主要用杂志广告及广播来打响知名度。经过分析我们可以看到现在胖体服饰品牌普遍没有运用强有力的广告策略品牌知名度小缺乏设计的创新所以我们月半湾服饰发展空间还很大可以说月半湾是应运而生!、消费者分析()调查消费者发现胖体人群是在于找不到合适自己身材尺码的服装因为一般服饰只将尺码一般做到SMLXL(B)这些尺码很难满足现有越来越多的潜在目标市场客户。在这方面我们需要填补市场漏隙。()胖体人群还没有普遍形成购买胖体服饰这样一个消费习惯胖体人群普遍还只是停留在购买合适服装这一认知程度上并不知道针对他们的胖体服饰其实在设计上有着区别普通服饰的特点。二、销售目标在年一年销售额突破万三、营销组合策略、产品策略月半湾服饰是针对各个不同胖体人群的服饰其服装产品将衣服尺码做得非常精细还推出了定做服装这一服务,月半湾还涉及到各个年龄层次服饰新颖、时尚。产品定位:胖体人群中很难给他们分不同的级别难以确立一个准确的标准来将他们分别所以我们月半湾服饰定位在“瘦的不明显”的所有顾客群。这样一个定位使得潜在顾客大又不失定位的明确性。、定价策略我们将会从成本、需求弹性、竞争三个因素来制定价格策略。()成本因素:月半湾服饰是针对胖体人群专门设计的服饰研发费用相比普通服装要高。()市场需求因素:目前胖体服饰需求弹性比普通服装小。()市场竞争因素:目前国内胖体服饰的市场份额都相对小知名度都不高竞争不算太大。针对以上三个因素的分析我们将价格定位在一个中等偏高的水平采用按质论价、优质优价的定价法与尾数定价法相结合的定价策略。、促销策略促销目的:提高品牌知名度提高销售额和市场份额现为了实现在年度所定的销售目标特别制定了整年度促销组合策略策略如下:非人员策略:()广告表现策略针对我们品牌刚打入市场我们主要采用告知性广告策略通过电视广告、杂志广告、网络广告来宣传我们的产品打响我们的品牌。如下:电视广告表现:通过一个晴朗的美好早晨广场上穿戴”半月湾“胖体人物与其他人物晨练的场景以及广场周边人物上班、外出等生活场景表现出各种体型的人一样的生活色彩。杂志广告:选择在时尚服装杂志上刊登我们月半湾的服装设计图片以及月半湾品牌文化。网络广告:公司网站进行更新、改版、招商、服装装展示专栏在各大服装销售网上投放广告及资料更新。()媒体运用策略我们主要采取电视、广播、报纸、杂志四方面的媒体来进行我们的广告宣传。电视:广告选择湖南卫视台每天的《娱乐无极限》节目前后共次每次秒?、?旅游卫视的《美丽俏佳人》节目前后共次每次秒。广播:AFM金鹰BFM快乐购快乐CFM音乐报纸:潇湘晨报作为本土主流报纸我们准备在此做长时间(个月)的广告宣传与诚招代理加盟商广告。杂志:选择《瑞丽》、《艾格》时尚服装杂志刊登广告()促销活动策略针对我们这一年的销售目标我们策划了主要的以下营业推广活动:圣诞礼品派送现场T台秀表演元旦折扣优惠活动“春节”返金券活动“五一”折扣优惠活动“七夕”礼品派送活动公司周年庆活动:新装发布活动()公关活动策略为了提高我们月半湾品牌的知名度赢得好的品牌口碑我们将开展以下公关活动:、捐赠活动:向山区贫困儿童捐赠助学金。、媒体活动:召开“感恩新老顾客”招待会()人员策略:人员推广策略当我们的品牌逐渐打入市场知名度开高提高我们就需要一只强大有实力的销售队伍把产品、把品牌往跟大的市场发展。具体的策略是:、通过工作量法设计销售队伍。、通过招募、挑选组建一只推销队伍。、对推销人员的培训:通过课堂教学、模拟实验、案例分析、会议讨论、现场训练的方法来给推销人员培训。增加人员的素质。四、行动方案及具体活动安排、年初活动安排??????????????????????????????????活动时间:年月日~年月日意义:利用圣诞、元旦这样一个人流购物高潮来提高知名度及实现一个短期的销售利润达到一个“开门红”的效果活动时间活动项目负责人~圣诞礼品派送聂凯~现场T台秀表演胡佳~元旦折扣优惠活动刘丹???、广告活动安排广告时间:持续个月(年月日到年月日)意义:为长时间大范围的打响我们的品牌也为以后的促销活动打下基础我们在年初就开始投入广告宣传。广告时间广告项目负责人~电视广告温艳萍~杂志广告李艳~网络广告唐立珊???、人员推广活动安排为了把产品、把品牌往跟大的市场发展我们组建销售队伍安排如下:时间为一个月选在月份时间安排具体流程负责人~招募聂凯~选拔~课堂教学培训~模拟实验培训~案例分析培训~会议讨论培训~现场训练培训???、月份到月份活动安排这几个月份的活动主要是利用特别的日子来提高品牌知名度美誉度、提高销售额。活动时间活动项目责任人~“春节”返金券活动聂凯~“五一”折扣优惠刘丹~捐赠活动唐立珊~“七夕”礼品派送温艳萍~公司周年庆胡佳~“感恩”新老顾客李艳???五、促销预算项目费用(元)广告费用促销活动费用公关费用人员推广合计??附件:广告费用具体预算总计电视广播,,报纸促销公关人员经费???附件:促销活动具体预算、围巾派送:条(×元)元、买“二”送“一”:元、T台秀:人(×)元、物抽奖酬宾:一等奖(元×)二等奖(元×)元、活动其他费用元预算总计:=

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