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雷军自述小米追梦之旅.doc

雷军自述小米追梦之旅

zhu芳萍
2019-05-28 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《雷军自述小米追梦之旅doc》,可适用于综合领域

雷军自述小米追梦之旅掘土百亿美金我自己创业的时间比较早,时间也比较长。第一家公司上市之后我就专职做了几年天使投资,到了岁的时候总觉得还有一些梦想没有完成,所以我就创办了小米。大会指定的题目叫“小米的梦想”,我创立小米时候内心有这样或那样的梦想,我有一个很低速的目标,我说:“我自己干了二十多年的创业,我能不能亲手创办一个百亿美金的公司”因为今天创业市场里面年前能够做到一百亿美金应该是很了不起的目标。我这么提这个目标好像觉得这个梦想太低俗、太物质了,但是不瞒大家说,我真的是这么想的。我觉得有了“百亿美金”这个目标之后对我们帮助是挺大的。有了这个目标以后怎么做我非常认真学习、研究、琢磨大佬的创业历史,比如马化腾的,比如马云的。我在琢磨他们创业历程时候真的收获挺大的,尤其是马云的创业史。今年月份我专门去杭州跟马云聊了三个小时,主要表达的是感谢。我说我认真琢磨阿里巴巴十多年创业的历史,我从中学到了三点,这三点是我在办小米之前就总结了的。我觉得阿里创业成功有重要的三点:第一点,要有一个巨大的市场。任何一个大公司的成功,它的创业背景一定是巨大的市场,如果没有一个巨大的市场需求,想把公司做成是不可能的。我几年前讲了这句话,就是怎么做一个最肥的市场。第二点,要找一个超级靠谱的人。第三点,相对同行而言,要有一笔永远也花不完的钱。这是我总结阿里成功很重要的三个因素。可能大家会说:“为什么要有永远花不完的钱”钱对你看到的东西和你有勇气去做有非常大的帮助,你有胆量去试一些东西。那么我们创业过程中怎么做到这三点怎么做一个成功的公司年Google发布安卓,年第一部安卓手机发布了。看到第一部安卓手机的时候,我就看到机会来了。我认为在智能手机行业里面会重现年前PC击败苹果机的这个历史。我认为这是个巨大的机会。当我看到这个巨大机会之后,这件事对我是很有挑战的。它的挑战在什么地方我自己在过去二三十年里没有做过任何跟这相关的事情,我今天要做智能手机想一想都不靠谱。面对这样一个大的市场的时候,我应该怎么去思考问题我应该怎么去做我当时在想,如果有这么大的机会,我应该怎么找到我所需要的人。我觉得未来手机一定是软件、硬件、互联网相结合的,就是我们讲的“铁人三项”。所以我有个初步的目标,我说假如能够把微软、Google、摩托罗拉合并的话,这个公司应该相当的牛。假如我能找这三个公司最顶尖的人办一个新的公司,我觉得会有很大的机会。当我有了这样的方向以后,不瞒大家说,我用表格列了一个很长的名单,一个个打电话去找。很多创业者总是抱怨说找不到人,我就跟他们开玩笑说:“三条腿的蛤蟆找不到,两条腿的人一大把,关键是看你找了没有。”我推荐他们找的地方是广州火车站,那里人口密度最高。其实抱怨找不到人的创业者是因为在找人上花的时间是不够的,其实找人是天底下最难的事情。大家仔细想一想,如果我找一个硬件工程师,他们肯定觉得雷军不靠谱,甚至他们并不了解雷军是干什么的,我拿到的只是那个人的电话。我需要那个人接起来我的电话,并且愿意跟我聊十几分钟,我要先做自我介绍,聊完以后我要说服他出来跟我喝杯咖啡,其实这样是挺不容易的。我就是这样打了九十几个电话,一个个约出来聊的。我跟一个硬件工程师谈了十个小时还没有说服他,最后用了一个无赖的招说服了。因为他就是不相信小米这个模式,他死活不知道我到底怎么能够挣钱。我跟他讲了几十种方式,可是还是说服不了。对做硬件的人来说,他了解小米的模式是有困难的。我后来说:“你有钱还是我有钱”他说:“肯定你有钱。”我说:“那这说明我会挣钱,对吗如果你认为我比你会挣钱,要不把挣钱的事情交给我,你就把产品做好就行。如果我全教给你,我还拿什么混饭碗呢”我跟他谈到晚上点,他说这一条说服了他。就是我肯定比你懂,否则的话我就挣不到钱。我在说服硬件人才时候花的精力远远超出想象。还有一个做硬件的人,那一个星期我跟他聊过五次,每次十个小时,也就是说一个星期跟人家聊了五十个小时。最后,我觉得那个人没有创业精神,我就放弃了。所以也挺郁闷的,谈到最后一刻才觉得他没有创业精神。所以怎么找到靠谱的人是很难的事情,但是如果没有靠谱的人其实创业是不容易成功的。这点上有一个天使投资项目方的,也抱怨说找不到人,我说你要找的是哪些公司的人,你就到那个公司楼下咖啡厅里面,逮一个聊呗,相信你一定能够找到人。所以找人是一件大事。第三件事情是怎么找到永远也花不完的钱。其实对于一般创业者来说,找钱是很难的过程。我自己在几次创业的过程之中,说实在的也很沮丧,我为什么做专职天使投资我就想把找钱这个事情搞明白。包括我投完很多项目以后帮他们去融资,我就是想搞清楚怎么融钱。反正我在当年创办卓越的时候谈过八九次融资,是极为艰难才找到钱的。我当年最崇拜的高手是陈一舟,反正在十几年前英文讲得好。我们英文讲得不好,所以特别困难。对我来说融资曾经是一个很高的门槛,我做天使投资的时候就琢磨怎么能够像马云那么融钱。其实这里面没有什么太多的技巧,我觉得最最重要的是你希望做成一件伟大的事情,怎么让投资者相信你能够做成。其实最关键的问题是你用什么让投资者相信能做得成这件事情。所以我总结一下,我觉得小米的逐梦之旅就是三点:一个巨大的市场找一群靠谱的人相对同行来说永远有花不完的钱。逐梦的勇气当我做智能手机的时候很多人觉得不靠谱,其实我连跟别人融资的勇气都没有,因为我自己想的是很疯狂的事情。如果我自己“骗”来这么多钱,把公司弄砸了,我是极为好面子的。所以初期一年多时间,小米都是隐姓埋名的,在这样的情况下怎么融资呢我找了朋友圈跟我最好的朋友刘勤,我跟他讲这个讲了一个通宵,融多少钱呢不瞒大家说,融万美元,在年融万美金。我最后打动他的是什么呢刘勤说是因为我对创业有敬畏之心,所以他愿意投我万美金。其实我自己并不差那万美金,因为我自己也是投资人。但是我在想,如果这个钱全是我投的,我可能没有那么大压力。我得从别人手上拿到钱,我跟刘勤说“如果你投万美金,我也投万美金”,其实年这个作价不高,因为我看到很多作价多万美金,我们是作价多万美金。多万美金,这是我拿到的第一笔钱。我当时看到很多评论说“雷

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